「世界最大手」「外資系メーカー」そのブランドに惹かれて転職を決める人は少なくありません。確かに、大手企業には高い知名度や充実した制度があります。しかし、医療機器業界では“会社名”だけで成功できるほど、現場は単純ではありません。同じ会社でも、配属される事業部によって、市場シェアも製品力も、営業難易度もまったく違う。今回は、「大手外資なら安心」というイメージだけで転職を決めた結果、理想と現実のギャップに苦しんでしまった事例をご紹介します。【エピソード】前職での実績を評価され、「世界最大手」の看板を持つ外資系医療機器メーカーから内定を獲得。未経験領域への挑戦ではあったものの、「大手なら製品力も強い」「営業もしやすいはず」そんな期待を持って入社を決意しました。しかし、配属されたのは、会社全体で見れば“後発領域”の事業部。現場に出てすぐ、理想とのギャップを痛感します。競合他社と比較すると、自社製品のラインナップは弱く、市場シェアも数％程度。医師からは、「あのメーカーの方が使いやすいんだよね」と、提案前から比較対象で負けてしまう場面も少なくありませんでした。未経験というハンデに加え、武器となる製品力も限られている。その状況でシェアを覆すことは簡単ではなく、目標数字にも届かない日々が続きます。想像していた“華やかな外資系営業”とは程遠い現実。次第にやりがいを見失い、入社から1年で退職を決意することになりました。【しくじりポイント】%3C!--%20%3D%3D%3D%3D%3D%20%E5%90%B9%E3%81%8D%E5%87%BA%E3%81%97%E3%83%AC%E3%82%A4%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88%EF%BC%881%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%81%BF%E3%83%BB%E5%90%8D%E5%89%8D%E3%81%AA%E3%81%97%EF%BC%89%3D%3D%3D%3D%3D%20--%3E%0A%3Cstyle%3E%0A%20%20.chat-container%20%7B%0A%20%20%20%20max-width%3A%201000px%3B%0A%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20padding%3A%208px%2012px%3B%0A%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.left-speech-bubble%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20flex-start%3B%0A%20%20%20%20margin-bottom%3A%2050px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-img-name%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20width%3A%20120px%3B%0A%20%20%20%20flex%3A%200%200%20120px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-img%20%7B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23fff%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20width%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20position%3A%20relative%3B%0A%20%20%20%20overflow%3A%20visible%3B%0A%20%20%20%20border%3A%203px%20solid%20%23FFD6E0%3B%0A%20%20%20%20margin-right%3A%205px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-img%20img%20%7B%0A%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-triangle%20%7B%0A%20%20%20%20width%3A%200%3B%0A%20%20%20%20height%3A%200%3B%0A%20%20%20%20border-style%3A%20solid%3B%0A%20%20%20%20border-width%3A%2012px%200%2012px%2012px%3B%0A%20%20%20%20border-color%3A%20transparent%20transparent%20transparent%20%23FFD6E0%3B%0A%20%20%20%20position%3A%20absolute%3B%0A%20%20%20%20top%3A%2035px%3B%0A%20%20%20%20right%3A%20-12px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-text%20%7B%0A%20%20%20%20position%3A%20relative%3B%0A%20%20%20%20max-width%3A%201000px%3B%0A%20%20%20%20flex%3A%201%201%20auto%3B%0A%20%20%20%20margin-left%3A%2010px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-quadrangle%20%7B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23FFD6E0%3B%0A%20%20%20%20padding%3A%2016px%2024px%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2020px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-quadrangle%20p%20%7B%0A%20%20%20%20margin%3A%200%3B%0A%20%20%20%20line-height%3A%201.8%3B%0A%20%20%20%20white-space%3A%20pre-line%3B%0A%20%20%20%20font-family%3A%20%22Helvetica%20Neue%22%2C%22Arial%22%2C%22Hiragino%20Sans%22%2C%22Hiragino%20Kaku%20Gothic%20ProN%22%2C%22Meiryo%22%2C%22BIZ%20UDPGothic%22%2Csans-serif%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20%40media%20(max-width%3A%20640px)%20%7B%0A%20%20%20%20.speech-bubble-img-name%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20width%3A%2065px%3B%0A%20%20%20%20%20%20flex%3A%200%200%2065px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20width%3A%2055px%3B%0A%20%20%20%20%20%20height%3A%2055px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-quadrangle%20p%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-triangle%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20border-width%3A%208px%200%208px%208px%3B%0A%20%20%20%20%20%20top%3A%2018px%3B%0A%20%20%20%20%20%20right%3A%20-8px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%0A%3Csection%3E%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22chat-container%22%3E%0A%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22left-speech-bubble%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-img-name%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-img%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-design-asset-files%2Fprojects%2F65qmG49PWV%2Fs-790x786_v-fs_webp_b492d244-91f4-4779-ac54-0865d5d9ce4a.png%22%20alt%3D%22%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-triangle%22%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-quadrangle%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%E2%91%A0%E3%80%8C%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%AE%E3%83%96%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%83%89%E3%80%8D%E3%81%A8%E3%80%8C%E7%8F%BE%E5%A0%B4%E3%81%AE%E5%BC%B7%E3%81%95%E3%80%8D%E3%82%92%E5%90%8C%E4%B8%80%E8%A6%96%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%80%82%0A%E5%90%8C%E3%81%98%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E5%90%8D%E3%81%A7%E3%82%82%E3%80%81%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E9%83%A8%E3%81%94%E3%81%A8%E3%81%AB%E5%B8%82%E5%A0%B4%E3%81%A7%E3%81%AE%E7%AB%8B%E3%81%A1%E4%BD%8D%E7%BD%AE%E3%81%AF%E5%A4%A7%E3%81%8D%E3%81%8F%E7%95%B0%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%E3%81%82%E3%82%8B%E9%A0%98%E5%9F%9F%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%83%88%E3%83%83%E3%83%97%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E3%81%A7%E3%82%82%E3%80%81%E5%88%A5%E9%A0%98%E5%9F%9F%E3%81%A7%E3%81%AF%E5%BE%8C%E7%99%BA%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%AB%E3%83%BC%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%86%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%81%AF%E7%8F%8D%E3%81%97%E3%81%8F%E3%81%82%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%9B%E3%82%93%E3%80%82%0A%E3%80%8C%E5%A4%A7%E6%89%8B%E3%81%A0%E3%81%8B%E3%82%89%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%80%8D%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%86%E8%80%83%E3%81%88%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%81%E7%8F%BE%E5%A0%B4%E3%81%AE%E3%83%AA%E3%82%A2%E3%83%AB%E3%81%AF%E8%A6%8B%E3%81%88%E3%81%A6%E3%81%8D%E3%81%BE%E3%81%9B%E3%82%93%E3%80%82%0A%0A%E2%91%A1%20%E6%9C%AA%E7%B5%8C%E9%A8%93%E8%80%85%E3%81%AB%E3%81%A8%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%AE%E2%80%9C%E5%A3%B2%E3%82%8A%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%95%E2%80%9D%E3%82%92%E8%BB%BD%E8%A6%96%E3%81%97%E3%81%9F%E3%80%82%0A%E8%A3%BD%E5%93%81%E5%8A%9B%E3%82%84%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E3%81%8C%E5%BC%B1%E3%81%84%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E9%83%A8%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%81%E5%96%B6%E6%A5%AD%E5%80%8B%E4%BA%BA%E3%81%AE%E5%8A%9B%E9%87%8F%E3%81%AB%E6%B1%82%E3%82%81%E3%82%89%E3%82%8C%E3%82%8B%E3%82%82%E3%81%AE%E3%81%8C%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E3%81%AB%E5%A4%A7%E3%81%8D%E3%81%8F%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%E7%B5%8C%E9%A8%93%E8%80%85%E3%81%AA%E3%82%89%E6%88%A6%E3%81%88%E3%82%8B%E7%92%B0%E5%A2%83%E3%81%A7%E3%82%82%E3%80%81%E6%9C%AA%E7%B5%8C%E9%A8%93%E8%80%85%E3%81%AB%E3%81%A8%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%81%AF%E6%88%90%E6%9E%9C%E3%82%92%E5%87%BA%E3%81%99%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%81%AE%E9%9B%A3%E6%98%93%E5%BA%A6%E3%81%8C%E9%AB%98%E3%81%8F%E3%80%81%E7%B2%BE%E7%A5%9E%E7%9A%84%E3%81%AB%E3%82%82%E8%BF%BD%E3%81%84%E8%BE%BC%E3%81%BE%E3%82%8C%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%E2%91%A2%20%E3%80%8C%E5%A4%96%E8%B3%87%EF%BC%9D%E9%AB%98%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%80%8D%E3%81%AE%E3%82%A4%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E5%88%A4%E6%96%AD%E3%81%97%E3%81%9F%E3%80%82%0A%E5%A4%96%E8%B3%87%E7%B3%BB%E3%81%AF%E3%82%A4%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%83%B3%E3%83%86%E3%82%A3%E3%83%96%E6%AF%94%E7%8E%87%E3%81%8C%E9%AB%98%E3%81%84%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%82%82%E5%A4%9A%E3%81%8F%E3%80%81%E2%80%9C%E5%A3%B2%E3%82%8C%E3%81%A6%E5%88%9D%E3%82%81%E3%81%A6%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%81%8C%E6%88%90%E7%AB%8B%E3%81%99%E3%82%8B%E2%80%9D%E4%B8%96%E7%95%8C%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82%0A%E3%81%97%E3%81%8B%E3%81%97%E3%80%81%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E3%81%AE%E4%BD%8E%E3%81%84%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E9%83%A8%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%81%E3%81%9D%E3%82%82%E3%81%9D%E3%82%82%E6%95%B0%E5%AD%97%E3%82%92%E4%BD%9C%E3%82%8B%E9%9B%A3%E6%98%93%E5%BA%A6%E3%81%8C%E9%AB%98%E3%81%84%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%82%82%E3%81%82%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%E6%83%B3%E5%AE%9A%E5%B9%B4%E5%8F%8E%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E5%88%A4%E6%96%AD%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%A8%E3%80%81%E7%8F%BE%E5%AE%9F%E3%81%A8%E3%81%AE%E3%82%AE%E3%83%A3%E3%83%83%E3%83%97%E3%81%8C%E7%94%9F%E3%81%BE%E3%82%8C%E3%82%84%E3%81%99%E3%81%8F%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%3C%2Fsection%3Eこんな人は要注意！！・「大手企業の名前」で転職先を選んでいる人・ネームバリューがあれば売れると思っている人・インセンティブ込みで年収計画を立てている人・事業部ごとのシェアや競争環境を調べていない人%3C!--%20%3D%3D%3D%3D%3D%20%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%83%A1%E3%83%83%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%83%96%E3%83%AD%E3%83%83%E3%82%AF%EF%BC%88%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%82%BA%E7%89%88%E3%83%BB%E6%9C%80%E7%B5%82%EF%BC%89%20%3D%3D%3D%3D%3D%20--%3E%0A%3Cstyle%3E%0A%20%20.message-section%20%7B%0A%20%20%20%20max-width%3A%20900px%3B%0A%20%20%20%20margin%3A%2080px%20auto%3B%0A%20%20%20%20padding%3A%2032px%2024px%3B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23f9fdfd%3B%0A%20%20%20%20border%3A%202px%20solid%20%23b9eae9%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20box-shadow%3A%200%203px%2010px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.05)%3B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20gap%3A%2024px%3B%0A%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-icon%20%7B%0A%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20width%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20border%3A%203px%20solid%20%23b9eae9%3B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23fff%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-icon%20img%20%7B%0A%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-text%20%7B%0A%20%20%20%20flex%3A%201%3B%0A%20%20%20%20font-family%3A%20%22Hiragino%20Sans%22%2C%20%22BIZ%20UDPGothic%22%2C%20%22Meiryo%22%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-text%20h3%20%7B%0A%20%20%20%20font-size%3A%2018px%3B%0A%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20%232a6c76%3B%0A%20%20%20%20font-weight%3A%20600%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-text%20p%20%7B%0A%20%20%20%20font-size%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20line-height%3A%201.9%3B%0A%20%20%20%20margin%3A%200%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20%40media%20(max-width%3A%20640px)%20%7B%0A%20%20%20%20.message-section%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20text-align%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%20%20padding%3A%2024px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.message-text%20h3%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20margin-top%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%0A%3Csection%20class%3D%22message-section%22%3E%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22message-icon%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-design-asset-files%2Fprojects%2F65qmG49PWV%2Fs-615x449_v-fs_webp_d9f0cf97-7eeb-482f-9b42-30b091e93a9f.jpg%22%20alt%3D%22%E3%82%B7%E3%83%8B%E3%82%A2%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%82%BF%E3%83%B3%E3%83%88%E5%86%99%E7%9C%9F%22%3E%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22message-text%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch3%3E%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%82%BF%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AE%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%B9%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%3Cp%3E%0A%20%20%E5%8C%BB%E7%99%82%E6%A9%9F%E5%99%A8%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%AB%E3%83%BC%E3%81%B8%E3%81%AE%E8%BB%A2%E8%81%B7%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%81%E2%80%9C%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E9%81%B8%E3%81%B3%E2%80%9D%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%81%AA%E3%81%8F%E2%80%9C%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E9%83%A8%E9%81%B8%E3%81%B3%E2%80%9D%E3%81%8C%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82%0A%E5%90%8C%E3%81%98%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%A7%E3%82%82%E3%80%81%0A%E3%83%BB%E3%81%A9%E3%81%AE%E5%95%86%E6%9D%90%E3%82%92%E6%89%B1%E3%81%86%E3%81%AE%E3%81%8B%0A%E3%83%BB%E5%B8%82%E5%A0%B4%E3%82%B7%E3%82%A7%E3%82%A2%E3%81%AF%E3%81%A9%E3%82%8C%E3%81%8F%E3%82%89%E3%81%84%E3%81%8B%0A%E3%83%BB%E7%AB%B6%E5%90%88%E3%81%A8%E6%AF%94%E8%BC%83%E3%81%97%E3%81%A6%E4%BD%95%E3%81%8C%E5%BC%B7%E3%81%BF%E3%81%AA%E3%81%AE%E3%81%8B%0A%E3%83%BB%E7%8F%BE%E5%A0%B4%E3%81%A7%E3%81%A9%E3%81%AE%E3%82%88%E3%81%86%E3%81%AB%E8%A9%95%E4%BE%A1%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%A6%E3%81%84%E3%82%8B%E3%81%AE%E3%81%8B%0A%E3%81%AB%E3%82%88%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%80%81%E5%96%B6%E6%A5%AD%E9%9B%A3%E6%98%93%E5%BA%A6%E3%81%AF%E5%A4%A7%E3%81%8D%E3%81%8F%E5%A4%89%E3%82%8F%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%E7%89%B9%E3%81%AB%E6%9C%AA%E7%B5%8C%E9%A8%93%E8%BB%A2%E8%81%B7%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%81%E3%80%8C%E5%80%8B%E4%BA%BA%E3%81%AE%E5%96%B6%E6%A5%AD%E5%8A%9B%E3%80%8D%E3%81%A7%E8%A6%86%E3%81%9B%E3%82%8B%E7%AF%84%E5%9B%B2%E3%81%AB%E3%81%AF%E9%99%90%E7%95%8C%E3%81%8C%E3%81%82%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%3Cbr%3E%E3%81%A0%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%93%E3%81%9D%E3%80%81%0A%E2%80%9C%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%AE%E4%BC%9A%E7%A4%BE%E3%81%8B%E2%80%9D%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E3%81%AA%E3%81%8F%E3%80%81%0A%E2%80%9C%E3%81%A9%E3%81%AE%E5%B8%82%E5%A0%B4%E3%81%A7%E6%88%A6%E3%81%86%E3%81%AE%E3%81%8B%E2%80%9D%0A%E3%81%BE%E3%81%A7%E7%90%86%E8%A7%A3%E3%81%97%E3%81%9F%E4%B8%8A%E3%81%A7%E6%84%8F%E6%80%9D%E6%B1%BA%E5%AE%9A%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%8C%E5%A4%A7%E5%88%87%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82%0A%E4%BA%8B%E5%89%8D%E3%81%AE%E6%83%85%E5%A0%B1%E5%8F%8E%E9%9B%86%E3%81%8C%E3%80%81%E5%85%A5%E7%A4%BE%E5%BE%8C%E3%81%AE%E6%BA%80%E8%B6%B3%E5%BA%A6%E3%82%92%E5%A4%A7%E3%81%8D%E3%81%8F%E5%B7%A6%E5%8F%B3%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%20%20%20%20%3C%2Fp%3E%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%3C%2Fsection%3E%0A