転職は、将来性や社会貢献性、やりがいなどを重視して選ぶ人も多いものです。しかし、業界や職種のイメージだけで判断してしまうと、「思っていた仕事と違った…」というミスマッチが起こることも少なくありません。特に近年注目されている「医療×IT」分野は、社会的意義の高さから人気の高い領域ですが、実際の業務内容や営業スタイルはイメージと大きく異なるケースもあります。今回は、「医療×ITなら現場に入り込んだ提案営業ができる」と考えて転職したものの、実際は調整業務が中心だったことでギャップを感じてしまった事例をご紹介します。【エピソード】医療×ITという分野に将来性と社会貢献性を感じ、医療機関向けのITシステムを扱う企業へ転職しました。転職前は、医師や医療従事者と直接関わりながら課題を特定し、最適な提案を行う営業スタイルをイメージしていました。しかし、実際に入社してみると、業務の多くは社内外の関係者との調整や見積作成、書類対応などが中心であり、顧客と密に向き合う時間は限られていました。特にシステム導入という商材の特性上、プロジェクトを円滑に進めるための調整業務が大きな割合を占めており、想像していた「現場に入り込む営業」とは大きく異なるものでした。その結果、「顧客と直接向き合いながら課題解決を行いたい」という自身の志向とのズレを感じるようになりました。今振り返ると、“医療×IT＝現場に入り込んだ提案営業ができる”というイメージだけで判断してしまい、実際の業務内容や営業プロセスを十分に理解しないまま意思決定してしまったことが要因だったと感じています。【しくじりポイント】%3C!--%20%3D%3D%3D%3D%3D%20%E5%90%B9%E3%81%8D%E5%87%BA%E3%81%97%E3%83%AC%E3%82%A4%E3%82%A2%E3%82%A6%E3%83%88%EF%BC%881%E3%81%A4%E3%81%AE%E3%81%BF%E3%83%BB%E5%90%8D%E5%89%8D%E3%81%AA%E3%81%97%EF%BC%89%3D%3D%3D%3D%3D%20--%3E%0A%3Cstyle%3E%0A%20%20.chat-container%20%7B%0A%20%20%20%20max-width%3A%201000px%3B%0A%20%20%20%20margin%3A%200%20auto%3B%0A%20%20%20%20padding%3A%208px%2012px%3B%0A%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.left-speech-bubble%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20flex-start%3B%0A%20%20%20%20margin-bottom%3A%2050px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-img-name%20%7B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20width%3A%20120px%3B%0A%20%20%20%20flex%3A%200%200%20120px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-img%20%7B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23fff%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20width%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20position%3A%20relative%3B%0A%20%20%20%20overflow%3A%20visible%3B%0A%20%20%20%20border%3A%203px%20solid%20%23D6E8FF%3B%20%2F*%20%E2%86%90%E5%A4%89%E6%9B%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20margin-right%3A%205px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-img%20img%20%7B%0A%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-triangle%20%7B%0A%20%20%20%20width%3A%200%3B%0A%20%20%20%20height%3A%200%3B%0A%20%20%20%20border-style%3A%20solid%3B%0A%20%20%20%20border-width%3A%2012px%200%2012px%2012px%3B%0A%20%20%20%20border-color%3A%20transparent%20transparent%20transparent%20%23D6E8FF%3B%20%2F*%20%E2%86%90%E5%A4%89%E6%9B%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20position%3A%20absolute%3B%0A%20%20%20%20top%3A%2035px%3B%0A%20%20%20%20right%3A%20-12px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-text%20%7B%0A%20%20%20%20position%3A%20relative%3B%0A%20%20%20%20max-width%3A%201000px%3B%0A%20%20%20%20flex%3A%201%201%20auto%3B%0A%20%20%20%20margin-left%3A%2010px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-quadrangle%20%7B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23D6E8FF%3B%20%2F*%20%E2%86%90%E5%A4%89%E6%9B%B4%20*%2F%0A%20%20%20%20padding%3A%2016px%2024px%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2020px%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.speech-bubble-quadrangle%20p%20%7B%0A%20%20%20%20margin%3A%200%3B%0A%20%20%20%20line-height%3A%201.8%3B%0A%20%20%20%20white-space%3A%20pre-line%3B%0A%20%20%20%20font-family%3A%20%22Helvetica%20Neue%22%2C%22Arial%22%2C%22Hiragino%20Sans%22%2C%22Hiragino%20Kaku%20Gothic%20ProN%22%2C%22Meiryo%22%2C%22BIZ%20UDPGothic%22%2Csans-serif%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20%40media%20(max-width%3A%20640px)%20%7B%0A%20%20%20%20.speech-bubble-img-name%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20width%3A%2065px%3B%0A%20%20%20%20%20%20flex%3A%200%200%2065px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-img%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20width%3A%2055px%3B%0A%20%20%20%20%20%20height%3A%2055px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-text%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20max-width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-quadrangle%20p%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20font-size%3A%2014px%3B%0A%20%20%20%20%20%20line-height%3A%201.6%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%0A%20%20%20%20.speech-bubble-triangle%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20border-width%3A%208px%200%208px%208px%3B%0A%20%20%20%20%20%20top%3A%2018px%3B%0A%20%20%20%20%20%20right%3A%20-8px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%0A%3Csection%3E%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22chat-container%22%3E%0A%0A%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22left-speech-bubble%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-img-name%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-img%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-design-asset-files%2Fprojects%2F65qmG49PWV%2Fs-791x794_v-fs_webp_f7c0c6b4-5019-4f9b-b6e0-bb3621abfac7.png%22%20alt%3D%22%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-triangle%22%3E%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%0A%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-text%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cdiv%20class%3D%22speech-bubble-quadrangle%22%3E%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%20%20%3Cp%3E%E3%83%BB%E6%A5%AD%E7%95%8C%E3%81%AE%E3%82%A4%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%AB%E3%82%92%E5%88%A4%E6%96%AD%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%93%E3%81%A8%0A%E3%83%BB%E3%80%8C%E5%96%B6%E6%A5%AD%EF%BC%9D%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E3%81%A8%E5%90%91%E3%81%8D%E5%90%88%E3%81%86%E4%BB%95%E4%BA%8B%E3%80%8D%E3%81%A8%E6%8D%89%E3%81%88%E3%80%81%E6%A5%AD%E5%8B%99%E3%81%AE%E5%86%85%E8%A8%B3%0A%EF%BC%88%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E5%AF%BE%E5%BF%9C%E3%81%A8%E8%AA%BF%E6%95%B4%E6%A5%AD%E5%8B%99%E3%81%AE%E6%AF%94%E7%8E%87%EF%BC%89%E3%82%92%E7%A2%BA%E8%AA%8D%E3%81%97%E3%81%AA%E3%81%8B%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%93%E3%81%A8%0A%E3%83%BB%E3%82%B7%E3%82%B9%E3%83%86%E3%83%A0%E5%B0%8E%E5%85%A5%E5%9E%8B%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%81%AB%E3%81%8A%E3%81%91%E3%82%8B%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%BB%E3%82%B9%EF%BC%88%E7%A4%BE%E5%86%85%E5%A4%96%E8%AA%BF%E6%95%B4%E3%81%AE%E5%A4%9A%E3%81%95%EF%BC%89%E3%82%92%E7%90%86%E8%A7%A3%E3%81%9B%E3%81%9A%E3%81%AB%E8%BB%A2%E8%81%B7%E3%82%92%E6%B1%BA%E3%82%81%E3%81%A6%E3%81%97%E3%81%BE%E3%81%A3%E3%81%9F%E3%81%93%E3%81%A8%0A%20%20%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0Aこんな人は要注意！！・「医療×IT＝課題解決型の営業ができる」とイメージだけで志望している人・顧客と直接向き合う営業をしたいと考えているが、業務内容の詳細を確認していない人・システム・インフラ系の営業における調整業務の多さを理解していない人%3C!--%20%3D%3D%3D%3D%3D%20%E5%BA%83%E5%A0%B1%E3%83%A1%E3%83%83%E3%82%BB%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%83%96%E3%83%AD%E3%83%83%E3%82%AF%EF%BC%88%E3%82%A2%E3%82%A4%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%82%A4%E3%82%BA%E7%89%88%E3%83%BB%E6%9C%80%E7%B5%82%EF%BC%89%20%3D%3D%3D%3D%3D%20--%3E%0A%3Cstyle%3E%0A%20%20.message-section%20%7B%0A%20%20%20%20max-width%3A%20900px%3B%0A%20%20%20%20margin%3A%2080px%20auto%3B%0A%20%20%20%20padding%3A%2032px%2024px%3B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23f9fdfd%3B%0A%20%20%20%20border%3A%202px%20solid%20%23b9eae9%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2020px%3B%0A%20%20%20%20box-shadow%3A%200%203px%2010px%20rgba(0%2C0%2C0%2C0.05)%3B%0A%20%20%20%20display%3A%20flex%3B%0A%20%20%20%20align-items%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20gap%3A%2024px%3B%0A%20%20%20%20box-sizing%3A%20border-box%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-icon%20%7B%0A%20%20%20%20flex-shrink%3A%200%3B%0A%20%20%20%20width%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100px%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20overflow%3A%20hidden%3B%0A%20%20%20%20border%3A%203px%20solid%20%23b9eae9%3B%0A%20%20%20%20background-color%3A%20%23fff%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-icon%20img%20%7B%0A%20%20%20%20width%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20height%3A%20100%25%3B%0A%20%20%20%20object-fit%3A%20cover%3B%0A%20%20%20%20border-radius%3A%2050%25%3B%0A%20%20%20%20display%3A%20block%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-text%20%7B%0A%20%20%20%20flex%3A%201%3B%0A%20%20%20%20font-family%3A%20%22Hiragino%20Sans%22%2C%20%22BIZ%20UDPGothic%22%2C%20%22Meiryo%22%2C%20sans-serif%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20%23333%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-text%20h3%20%7B%0A%20%20%20%20font-size%3A%2018px%3B%0A%20%20%20%20margin-bottom%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20color%3A%20%232a6c76%3B%0A%20%20%20%20font-weight%3A%20600%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20.message-text%20p%20%7B%0A%20%20%20%20font-size%3A%2015px%3B%0A%20%20%20%20line-height%3A%201.9%3B%0A%20%20%20%20margin%3A%200%3B%0A%20%20%7D%0A%0A%20%20%40media%20(max-width%3A%20640px)%20%7B%0A%20%20%20%20.message-section%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20flex-direction%3A%20column%3B%0A%20%20%20%20%20%20text-align%3A%20center%3B%0A%20%20%20%20%20%20padding%3A%2024px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%20%20.message-text%20h3%20%7B%0A%20%20%20%20%20%20margin-top%3A%2010px%3B%0A%20%20%20%20%7D%0A%20%20%7D%0A%3C%2Fstyle%3E%0A%0A%3Csection%20class%3D%22message-section%22%3E%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22message-icon%22%3E%0A%20%20%20%20%3Cimg%20src%3D%22https%3A%2F%2Fstorage.googleapis.com%2Fstudio-design-asset-files%2Fprojects%2F65qmG49PWV%2Fs-615x449_v-fs_webp_d9f0cf97-7eeb-482f-9b42-30b091e93a9f.jpg%22%20alt%3D%22%E3%82%B7%E3%83%8B%E3%82%A2%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%82%BF%E3%83%B3%E3%83%88%E5%86%99%E7%9C%9F%22%3E%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%20%20%3Cdiv%20class%3D%22message-text%22%3E%0A%20%20%20%20%3Ch3%3E%E3%82%B3%E3%83%B3%E3%82%B5%E3%83%AB%E3%82%BF%E3%83%B3%E3%83%88%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AE%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%B9%3C%2Fh3%3E%0A%20%20%20%20%3Cp%3E%0A%20%20%20%E5%8C%BB%E7%99%82%C3%97IT%E9%A0%98%E5%9F%9F%E3%81%AF%E3%80%81%E7%A4%BE%E4%BC%9A%E8%B2%A2%E7%8C%AE%E6%80%A7%E3%82%84%E5%B0%86%E6%9D%A5%E6%80%A7%E3%81%AE%E8%A6%B3%E7%82%B9%E3%81%8B%E3%82%89%E9%9D%9E%E5%B8%B8%E3%81%AB%E9%AD%85%E5%8A%9B%E7%9A%84%E3%81%AA%E5%88%86%E9%87%8E%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82%0A%E4%B8%80%E6%96%B9%E3%81%A7%E3%80%81%E3%81%9D%E3%81%AE%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%82%B9%E3%82%BF%E3%82%A4%E3%83%AB%E3%81%AF%E3%80%8C%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E3%81%A8%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E5%90%91%E3%81%8D%E5%90%88%E3%81%86%E6%8F%90%E6%A1%88%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%80%8D%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%86%E3%82%88%E3%82%8A%E3%82%82%E3%80%81%E3%80%8C%E7%A4%BE%E5%86%85%E5%A4%96%E3%81%AE%E9%96%A2%E4%BF%82%E8%80%85%E3%82%92%E5%B7%BB%E3%81%8D%E8%BE%BC%E3%81%BF%E3%81%AA%E3%81%8C%E3%82%89%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%B8%E3%82%A7%E3%82%AF%E3%83%88%E3%82%92%E9%80%B2%E3%82%81%E3%82%8B%E8%AA%BF%E6%95%B4%E5%9E%8B%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%80%8D%E3%81%A7%E3%81%82%E3%82%8B%E3%82%B1%E3%83%BC%E3%82%B9%E3%81%8C%E5%A4%9A%E3%81%8F%E8%A6%8B%E3%82%89%E3%82%8C%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%E7%89%B9%E3%81%AB%E3%82%B7%E3%82%B9%E3%83%86%E3%83%A0%E5%B0%8E%E5%85%A5%E5%9E%8B%E3%81%AE%E3%83%93%E3%82%B8%E3%83%8D%E3%82%B9%E3%81%A7%E3%81%AF%E3%80%81%0A%E3%83%BB%E9%A1%A7%E5%AE%A2%E5%AF%BE%E5%BF%9C%0A%E3%83%BB%E7%A4%BE%E5%86%85%E8%AA%BF%E6%95%B4%0A%E3%83%BB%E5%A4%96%E9%83%A8%E3%83%99%E3%83%B3%E3%83%80%E3%83%BC%E3%81%A8%E3%81%AE%E9%80%A3%E6%90%BA%0A%E3%81%A8%E3%81%84%E3%81%A3%E3%81%9F%E6%A5%AD%E5%8B%99%E3%81%AE%E6%AF%94%E7%8E%87%E3%81%8C%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%3Cbr%3E%E3%81%9D%E3%81%AE%E3%81%9F%E3%82%81%E8%BB%A2%E8%81%B7%E3%82%92%E6%A4%9C%E8%A8%8E%E3%81%99%E3%82%8B%E9%9A%9B%E3%81%AB%E3%81%AF%E3%80%81%E3%80%8C%E8%AA%B0%E3%81%A8%E3%80%81%E3%81%A9%E3%81%AE%E3%81%8F%E3%82%89%E3%81%84%E3%81%AE%E6%99%82%E9%96%93%E5%90%91%E3%81%8D%E5%90%88%E3%81%86%E4%BB%95%E4%BA%8B%E3%81%AA%E3%81%AE%E3%81%8B%E3%80%8D%0A%EF%BC%88%E9%A1%A7%E5%AE%A2%EF%BC%8F%E7%A4%BE%E5%86%85%EF%BC%8F%E5%A4%96%E9%83%A8%EF%BC%89%E3%82%92%E5%85%B7%E4%BD%93%E7%9A%84%E3%81%AB%E7%A2%BA%E8%AA%8D%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%8C%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%81%A7%E3%81%99%E3%80%82%0A%0A%3Cbr%3E%E6%A5%AD%E7%95%8C%E3%82%84%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%82%A4%E3%83%A1%E3%83%BC%E3%82%B8%E3%81%A0%E3%81%91%E3%81%A7%E3%81%AA%E3%81%8F%E3%80%81%E5%AE%9F%E9%9A%9B%E3%81%AE%E6%A5%AD%E5%8B%99%E5%86%85%E5%AE%B9%E3%82%84%E5%96%B6%E6%A5%AD%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%BB%E3%82%B9%E3%81%BE%E3%81%A7%E7%90%86%E8%A7%A3%E3%81%97%E3%81%9F%E4%B8%8A%E3%81%A7%E6%84%8F%E6%80%9D%E6%B1%BA%E5%AE%9A%E3%82%92%E8%A1%8C%E3%81%86%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%A7%E3%80%81%E3%83%9F%E3%82%B9%E3%83%9E%E3%83%83%E3%83%81%E3%82%92%E9%98%B2%E3%81%90%E3%81%93%E3%81%A8%E3%81%8C%E3%81%A7%E3%81%8D%E3%81%BE%E3%81%99%E3%80%82%0A%20%20%20%20%3C%2Fp%3E%0A%20%20%3C%2Fdiv%3E%0A%3C%2Fsection%3E%0A